【干货】你渴望的薪水是多少？论谈薪资的套路

找工作不可避免的要涉及到薪酬问题。同样的公司，有人年薪十几万，有的人插了个草标就把自己卖了

面试中被问到具体的薪资数目常常会陷入要价太高(或者太低)的境地

 

如果面试官问到

你的期望薪资是多少？

你会怎么回答？

说少了怕委屈自己

说多了怕失去offer

说地委婉一点怕被误会

…

如何在保证最大利益的情况下拿到offer？

你会谈薪资么？

在面试过程中

HR是如何给求职者一个满意的合理的薪资呢？

下面，MeanValue小编就为你介绍谈薪酬时的N种套路

 

一、一上来就问薪水

没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者
薪水的问题应当留在最后的时候讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。否则当双方的沟通还不够时，就说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

 

二、对薪酬一概不知

几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。你最好对这个问题提前准备，考察下该岗位的行业水平怎样？你能给公司带来多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息。这样即使被问到也能在一个合理的范围内提出薪资方案。

 

三、只告诉你薪酬范围的下线及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围。这种做法对企业不利，一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间。遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
四、耍小聪明

很多人自以为薪资的问题能够优雅完美地绕过，自以为又是一个展现情商的好机会。但是，这可能让你失去机会。钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，不要耍诡计了。如果面试官直截了当的发问了。你还拒绝回答的话，他就要给你发拒信了。

 

五、欲擒故纵

 

这一招专门对付那些漫天要价的求职者。他要5000，我觉得他只值3500。我就会说：“我们公司只能提供2500。” 这时，那些人往往会把自己的底价亮出来。他把底线亮出来以后，你再和他谈判，就轻松多了。

作为HR，拼命压求职者的工资是不可取的。因为你要长久的留住他，就要公平对待他，否则，即使他来了公司。也是人在曹营心在汉，迟早要走。

 

六、知己知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状。知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇。同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。这样来与应聘者谈判，可以降低应聘者的心理预期，使应聘者主动降低薪资要求。

 

七、给了对方一个区间

没错，不要给区间。如果你给出的范围是3000-7000，公司提供3000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。
试用期和转正工资，统统搞定。要谈好试用工资和转正工资。有的HR只谈试用工资，说转正后再谈，这不可取。你要给大家一个明确的目标。而且，试用结束的时候通常公司和个人对自己的评判是不一致的。这时再谈判，如果崩了对双方都是一个损失。

 

最后：态度一定要诚恳

另一方面，企业如果在谈论薪资上耍了太多花招。过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开，薪资谈判的目标不是把薪资压到最低，而是为企业找到最适合的员工。如果真的无法支付如此高的薪资时，应聘者也会因为喜欢工作内容等原因而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后再寻找其他借口拒绝应聘者，能使企业较大机会以低薪获得人才。