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如何通过Networking收获你的下一份offer?!

根据海外大数据显示

很大一部分的offer都是通过networking获得的

你海投几十封简历也杳无音信

别人一次networking可能就能拿到面试

充分说明了在海外拿面试不一定需要是Target School

只要功夫深,铁杵磨成针

一、什么人需要往死里Networking

1. 非target school 

别以为大公司不到你的学校来招聘,网申就可以了。尤其没有任何关系和熟人帮你,或者没有已经有相关实习经历,你投递几十家公司也不见得会有1个一面机会。

2. 想转行 

有的人学的是金融,但想做数据相关的工作;有的人在四大做了两三年审计,想跳去咨询。如果你不跟相关行业的人networking,你可能根本就不了解这个行业的人到底做什么,喜欢看的简历是什么样的。就算之前经历再好,你不对路子,还是做无用功。

3. 学校位置偏 

地域优势对于纽约及其他大城市的同学真的很明显,各种networking event,各种校友相对容易约到。如果学校偏,学校所在地的就业机会又不多,linkedin还有飞到大城市参加活动都很重要。

二、如何在LinkedIn找人

在“高级搜索”里输想了解的公司和城市(用邮编),然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找VP那一层的人。因为CEO一般比较难约,VP以下的人太忙于做事了,也没空和你谈。

记下来名字,去公司主页里找邮箱。在Contact Us里能找到一个公关的邮箱地址,照那个人的邮箱格式改就可以了。最后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8-9点,或者下午2-3点——因为周一周三一般人忙着回邮件。邮件书写范文如下:

Dear XXX,

My name is ___ and I am a Senior in(major) at (school). I have passion in  (field of study) and career goals in (industry). I saw that you have abundant experiences in(expertise). At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I’m very interested in learning more about what might be best to develop this experience.

Would it be possible to speak with you- at your convenience – to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.

In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time. 

Best regards,

XXX 

有多少人会回呢?如果每周发十封,一般至少会有1-2个人回。切记一点,第二个星期二再 follow up(这词一定要写在Email标题里)一下,至少5个人回,可以和3个人定下时间地点谈。

约在哪里谈?尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大,越有机会谈。过来人的经验是,地方大部分在办公室或者公司的会议室,偶尔会在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是对方买的(大家都理解大学生穷)。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。

三、请重视电话交谈

如果说你没约到coffee chat,只约到了电话交谈,但也要像面试一样认真准备,因为只有对方对你第一印象很好,才会主动要帮你。

1. 自我介绍:简短+亮点 

这个故事得非常的有条理逻辑。时间在2-3分钟之间,这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景,以前做过的实习,以及(这个很重要)你为什么想要做这一行。要“自我突出”,别人才会听下去,甚至想帮你。

2. 准备好你的问题

别人从你问的问题上都能看出你准备了多少,对于非名校的同学来说,因为大公司很大概率不会来学校来招。这种电话就是你的interview,你打电话问问题的同时,别人也在evaluate you。

3. 半小时之内结束

时间严格把握在半个小时以内,千万不要超时。这些人都很忙,能给你半个小时真的很不容易了,请尊重他们的时间。你需要问的问完了,就说谢谢,很感谢你的时间,然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。

4. 提出你的诉求

在电话的最后,根据你自己对这通电话的感觉,提出想要referral的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了,就不要提了自讨没趣了。Referral就是让这个人介绍你认识更多的人,可以是校友也可以是非校友。这里发个问referral的例子:

“Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experience with XXX. I really want to know more about the bank from another person’s perspective, would you recommend me to talk to anyone else in your company?” 

这个referral是扩大你的社交网络的最好方法,你从校友录上能找到的信息毕竟有限。但是如果每个和你打电话的人都能把你推荐给别人的话,你这个网就可以无限的扩大下去。特别是能找到非校友的联系是最好的,因为通过非校友的推荐,你更能得到重视。

5. 一定写个感谢信过去

打完每个电话,请一定写个感谢信过去。很多人都说过,真的到他能记住你,你至少得主动联系他3-5次,7-8次也很正常。一般打完第一个电话,发完感谢信之后,以后的每3-4周,最好发封邮件过去问候下,问点小问题。别让别人把你忘了,有很好的问题。也可以再约时间再打一次电话。

四、Coffee Chat, 怎样避免尬聊?

面对面建立networking的成功率比email和电话都要高。首先在见面前,一定要做好你的功课。看看对方LinkedIn,查查公司最近的新闻,然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了research ,仔细思考过,并且有针对性。 举个例子,不够好的问题:“What trends are most impacting your business right now?”

修改后的问题:“During my research, I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”

另外一些“万能”的问题包括:

  • What is the best lesson you have learned on the job?
  • If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be? 
  • What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?
  • What you wish you had done at my age to better prepare for this career?

 很多人都会问,networking应该怎么讲自己的经历才能脱颖而出。其实如果过分担心自己怎么表现,往往会适得其反。一位资深recruiter就曾说过,他最不喜欢的就是在coffee chat里夸夸其谈的candidate。要知道,人都喜欢“ talk about themselves”,要把聚光灯放在对方的身上,尽量让对方多说。你的任务,就是提出好问题,展现你的interest和curiosity。

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