【干货】当面试官提问：“如何估算雅诗兰黛新款口红销量”时该如何回答？
奥黛丽赫本曾说
“我热爱粉红和亲吻，双唇的魅力在于亲切友善的语言”
根据市场调研，经济下行时口红的销量会上涨，
这是为什么呢?
我们平时买买买的时候，可曾想到
“口红”也有可能出现在你的面试中？
口红相关面试题
- 为何经济下行时口红的销量会上涨？
- 如果雅诗兰黛想要在口红市场超过YSL，你作为咨询师会给出什么建议？
- 如何估算雅诗兰黛的口红市场容量？
- 今年雅诗兰黛最火的枫叶色口红卖了多少支？
此类Case面试题如何解答？
本文中，MeanValue小编整理了咨询Case Interview的三个重要考点：
Profitability、Pricing、Market Sizing
考点一：Profitability
Profit是一家公司的生命线，也是公司战略是否制定得当并良好执行的直接反馈。Profit的多少，直接反映了一家公司能否很好的控制生产成本，以及公司在市场上是否享有定价权。
1.公式
对于Profitability类型的题目，核心公式是：
Profit = Revenue – Cost
在此基础上，经过层层分拆，找出导致企业成本上升的原因/降低企业成本的具体方法，以及根据企业的核心竞争优势，考虑通过提价或者促销的方式，进一步提升企业的销售收入，最终达到增加企业利润的目的。
2.如何拆解？
具体的拆解方法，则可以根据以下的框架来完成：
同时保持和面试官之间的互动与沟通
考点二：Pricing Strategy
Price直接影响公司的revenue，而pricing strategy则必须服务于公司的market position，并契合于公司的comparative advantage。
具体而言，Pricing Strategy的问题需要考察三个点：最高价格、最低价格、以及替代品价格。
想要入手定价类案例题，可以分以下三个步骤整理思路：
1. 公司市场调研
- 公司的背景？
- 公司的主打产品是什么？
- 公司的盈利状况和市场分析
2. 产品市场调研
- 这款被定价产品的成本是什么？
- 在市场上处于什么地位？是市场上的领跑者吗？
- 这款产品的竞争优势是什么？它的Unique Selling Point是什么？
- 市场上是否已经出现它的替代品？
- 这款产品处在上升期、平稳期还是下滑期？
- 该产品未来的供需要求可以预见吗？
3. 定价策略制定
根据前两步的调研，从三种主要定价策略中选择其中一种：
- Competitive Analysis
- Cost-based Pricing
- Price-based Costing
考点三：Market Sizing
Market Sizing一方面决定了公司产品所能销售的潜在最大数量，另一方面也影响了企业所在行业的竞争格局。它是行业天花板，对market sizing的估算已成为互联网、咨询、快消等各行业面试环节的必问考题。
Market Sizing简单的来说就是快速的市场估算。这在咨询行业里，几乎是case interview里面最为基础的。它可以考察以下几点：
- Structured thinking：框架搭的好不好，breakdown做的合不合理
- Logical reasoning：能不能为自己做出的假设提供有力的逻辑支持
- Prioritization and result-oriented：不纠缠于太细节的东西，找到最关键的因素并得出答案
- Quantitative skills：计算能力
- Business/Industry knowledge：工商业常识
Market Sizing问题的解题思路可以简单拆解成如下几个步骤：
1.审题并提问
- 向面试官提问，弄清题目的模糊概念及背景情况
- 确定要解决的问题是什么
- 如果题目中给出了数据，要记录下来
2. 构建Issue Tree
- 作出推断假设和选择思考问题方法
- 将问题分解为多个小问题
3.边分析边获得反馈
- 展开对问题的分析，在分析过程中可以争取面试官的反馈
- 可以对某些数据进行大概的估算，但是要给出你估算的逻辑
- 不要让分析过程冷场，不要沉默超过1分钟，就算卡壳了，也可以说：“我在这个点上的思考不太清晰，是不是有什么因素没有考虑到？”
4. 总结和延伸
- 将结论展示给面试官，可以使用图表来辅助
- 细化你的结论，并回答问题
