【干货|春招】非目标院校的我是如何跳过了网申拿到了Offer？

在美国找工作其实需要建立各种关系网

比如奥巴马在进行选举的时候

需要有人训练他演讲，募集资金和投票

这些，都需要许多Networking

！！找工作从来都不是一个人的事！！

01 Networking是一种能力

在职业发展中，许多事你必须要跨越出你的Comfort Zone才能完成你的目标，例如上台演讲，面谈，发表论文等。

其中最重要的一件事，就是Networking。它可以为你开启很多的机会，甚至为你找到捷径，使你比别人更快到达你的目的地。

很多人觉得自己很内向，不善言辞，害怕与陌生人打交道。但其实除了很少一部分人之外，并非每个人都会社交，这些都是要练习及准备的。如果你想要为自己之后的职业生涯铺路的话，这是你必须具备的能力。

Networking在找寻工作机会和简历投递过程中扮演着至关重要的角色。原来在学校中建立起来的关系网会在不经意间成为工作生活中的宝贵资源，错过可能就没有机会了。

02 Networking不要等

1 找工作时才Networking太晚了 

小编提醒：找工作时才想来要Networking就太晚了！

招聘期间往往是Recruiter最忙的时候，能分配给你的时间非常有限。

最好从大一开始，有计划的参加各个公司的Information session, 一方面了解公司和行业，另一方面也是建立人脉的好机会。因为等你到大三大四真正开始找实习和全职的时候，这段Connection已经很长久了。这时你已经可以和Recruiter像熟人一样打招呼了。而别人还在自我介绍。

Networking是一件应该要长期做下去的事情，因为说不定这样的Networking以后会给你带来不可预见的机会。 

2 不要为了Refer去Networking 

Networking时不要太功利。很多人抱着一定要别人Refer的心态来Networking反而效果不一定最好。因为对方手上不一定有Refer的机会，况且这样恐怕也就聊不下去了。

所以，你更多是把Networking当做了解信息，锻炼口语的机会，对于Refer的机会不强求，尽量多问些问题，聊共同喜欢的话题，到最后别人还会问你要简历，觉得你是一个Interesting Person。说不定，下一秒就抛出橄榄枝。

03 五个最有效的Networking方法

1 准备自我介绍, 熟悉100次 

简单的说，一个成功的Self Pitch，可以用30秒钟的时间，让别人对你的工作背景，成就和个性有一个初步了解。重点包涵这些信息：

• Name
• Major/Concentration
• Opportunities that you are seeking(fulltime/internship)
• Highlights of relevant experience(work, internship, volunteer work)
• Highlights of skills and strengths
• Knowledge of the company

2 随时随地都可以Networking 

不要忽略那些不能直接给你Offer的Connection！有些人虽然不在你想要进入的行业，但是也不要小瞧他们的作用。你可能认为跟你妹妹的男朋友聊天没有什么意义，他只是个高中生，但是可能他的爸爸就是你想进入的公司的老板（这是一个真实的故事）。

所以不光要跟专业领域的人Networking（老板，前老板，职业咨询师等），一些私人的关系也是可以起到作用的（比如家庭，朋友，同学，同学的家长等等），有时甚至是陌生人。在Networking上需要广撒网。

另一个人们经常忽略的联系是你的Professor。如果你学习工作很努力，让他印象深刻，你就会跟你的Professor 熟悉起来，最好能够建立Personal Level的Connection。这样的话，当你跟他聊到你的Career Goal的时候，他会给你一些人脉，绝对能够在工作上帮助到你，甚至直接内推你进入公司。

你要学会任何地方Networking。比如Career Fair， Seminars，社交活动上，等任何地方！不要错过任何一个机会跟别人聊聊你的Job Goals！

3 参加Networking Event聊什么？ 

如果可能的话，挖掘你和这些人之间的共同点，可以是你们都热爱的运动，一个你们都去过的地方等等。任何一个可能引起话题的点都可以帮助你将对话进一步推进。比如聊聊你们的家乡，你的兴趣等等。这样可以帮助你将这个Contact发展为Personal Contact，你会更容易Stand Out。他会记住你是跟他之前在一个班学过高尔夫的朋友，而不是只是一个从University of Pennsylvania毕业的人。

准备几个问题。越宽泛越好，最好不要问太多公司的情况。目的其实不一定是要得到答案，而是要让他多说。因为他说得越多，心理上对你越信任。比如常见的：

• How did you get started in (the area)?
• What do you enjoy most about your job?
• What significant changes have you seen in the industry in the last 5 years?
• What do you think would be the coming trends in (field) in five years?
• When you took this position, what was the biggest surprise you encountered?

同时还要穿插地讲一些自己的情况，至少提到一点个性，一点经历和一点特长，这样他比较容易记住你。

最后一定要问：

• Can I keep in touch with you?
• Can I add you on LinkedIn? 
• Any person you recommend me to talk to? 
• Can you put me into contact with him/her?

这四个是Networking的重点！

一次会面一般半小时左右。那些人平时工作很忙的，所以要尽量事先做足功课，对得起他花这半小时来和你谈。

4 记得Follow up 

聊完一定要马上回家写Email感谢（或者加LinkedIn的时候留言，一举两得）。

Dear XXX

Thank you very much for meeting with me! I really enjoy the conversation with you. 

然后写两句对话中的细节，说你如何惊讶，或者之前没意识到，或者恍然大悟云云。加上两句你以后将会怎样怎样（说明他的建议你不但记住了，而且会有行动）。

最后Hope you have a wonderful day.

如果那人发邮件给你和他介绍的人，你的第一份新邮件一定要cc他。然后在和那个人见过面以后再回邮件感谢他的介绍。这就是认识的人倍数级增长的方法。

5 怎么用LinkedIn找人？

大三上，或者大三下是Networking with Professional的最佳时间。

在LinkedIn “高级搜索”里输想了解的公司和城市（用邮编），然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找VP那一层的人。因为CEO一般比较难约，VP以下的人太忙于做事了，也没空和你谈。我曾经发邮件给一个CEO，直到两个月以后他秘书回我说有空可以见面，我都快不记得这事了。

然后记下来名字，去公司主页里找邮箱。一般美国公司有两种邮箱地址，[email protected] OR FistletterofFistNameLastName@ XXX.com。在Contact Us里能找到一个公关的邮箱地址，照那个人的邮箱格式改就可以了。

然后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8－9点，或者下午2－3点, 因为周一周三一般人忙着回邮件。

邮件要：

1. 简洁明了。据说一般工作的人每天收到200封邮件，没人有空看大段大段的字。但是目的要说得明确，没人有空猜你想干嘛。

2. 有礼貌。打学生牌的话，一般人还是挺愿意帮忙的。

以下是惯用模板：

Dear XXX，

My name is ___ and I am a Senior in(major)at (school). I have passion in  (field of study) and career goals in(industry). I saw that you have abundant experiences in (expertise). At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I’m very interested in learning more about what might be best to develop this experience.

Would it be possible to speak with you- at your convenience – to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.

In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.

Best regards,

XXX 

有多少人会回呢？差不多我每周发十封，1－2个人回。但我会第二个星期二再 follow up（这词一定要写在Email标题里！）一下，至少5个人回，可以和3个人定下时间地点谈。

约在哪里谈？尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大，越有机会谈。我的经验是，地方大部分在办公室或者公司的会议室，偶尔会在Starbucks或者Panera喝咖啡。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。

04 Networking三大错误！

1. 不合时宜的插话尬聊：参加一些Networking event时，看到自己感兴趣的对象和另外的人相聊甚欢，不要非常突兀的插入他们的谈话中，应该等待。“自来熟”式的尬聊，别人会觉得不尊重他们的隐私。

2. 夸赞自己：多激发别人讲自己的故事。这样就算你什么都没聊但对方反而觉得跟你谈的很愉快。 (因为他吹牛吹的很愉快。)不要想着去惊艳别人, 要么别人觉得你傲娇，要么会觉得你奇怪。

3. 未经允许将Networking对象介绍给其他人：无论出于什么目的，都不能在未经对方允许的情况下把其介绍给第三方。这样你会让对方觉得你非常不厚道。你应该发邮件告知对方你想介绍个很有意思的人：包括其背景和介绍的目的。