【干货】Networking前先搞清楚这六件事

知道自己想要什么

尽管听起来有点急功近利，但是在我们去Network之前，首先想清楚自己想要得到什么——一份实习，一份正式工作，一个科研项目等等。另外，自己对职业要有个大方向。我知道很多同学对未来都有些迷茫，我现在也不确定将来具体想做什么，但是总有自己想要尝试的东西。

分享一个导师的个人经历：“很多同学都发邮件说要和我一起喝咖啡，想了解一下我的工作。我一开始都欣然答应了，但是我发现他们对我的工作，甚至对世行一无所知。他们激动地说着要在发展领域工作，可是发展是一个很大的概念，涉及到经济，农业，教育，健康等等。他们对于想在具体哪一块工作毫无头绪就要求我帮他们找一个实习，这实在是很难办。我即使拿到他们的简历我也不知道该转发给我哪一个同事。我后来就觉得和他们喝咖啡简直是浪费我的时间，因为他们根本不知道自己想要什么。”所以不难看出，除非对自己定位明确或者至少知道自己想要工作的方向，非但别人帮不了你，还有可能把自己甚至自己学校的名声搞砸。以后愿意和你喝咖啡的人就少了很多了。

另外，如果你知道即将和你喝咖啡或者吃午餐的人是谁，那么在去之前最好上网查查他们的背景，他们现在的工作。如果有他们发表过什么文章或者书，最好提前拜读一下。就像面试一样（其实这也是面试的一种，叫informational interview)，至少让对方觉得你对他和他的工作很感兴趣。

30秒自我介绍

刚开始上职业规划课程的时候，很多同学也许觉得要在30秒中介绍完自己的名字，学校，专业，以前干过什么，将来想干什么是一件根本不可能的事。但这是一项非常有必要的训练，因为很多时候也许机会就在几秒之间，也许就在电梯里面你就遇到了一个能够帮助你的人（所以才叫30 seconds elevation introduction)。其实类似这样的场合还是蛮多的：可能是你参加会议中途茶水休息排队拿点心的时候啦，下了课你和教授一同走出教学楼的几分钟啦，又或者参加完info session主讲嘉宾没时间回答问题你不得不跟他边走边聊等等。

即使你有充足时间介绍自己，比如在开会时或者参加活动的时候，这30秒的开场白无疑会吸引到所有的注意力。很多同学在这些场合可能报个自己的名字专业学校就结束了，但是如果可以加上自己感兴趣的领域或者对于这个公司、活动、课题一两点简短的评论，无疑可以让你在众人之中脱颖而出，也增加了主讲嘉宾或者主办方对你的印象。

把话语权交给对方

很多同学会觉得在networking的时候不知道说什么。其实一开始有点紧张都是很正常的，简单的自我介绍之后就可以问问对方的经历啦工作啦等等。把话语权交给对方。人都很喜欢谈自己做过的事，什么自己年轻时候去阿拉斯加探险啊，什么我在做这个之前曾经是个酒吧驻唱等等。假如不知道自己该说什么，不妨多听听对方讲什么，问一些有意义的问题能让话题持续下去。这样不仅可以缓解自己的紧张，对方反而会觉得你是一个很好的聆听者。

先做一个有趣的人

那假如我知道我想说什么，我是不是应该单枪直入说我要找一个X部分的Y职位的实习呢？答案显然是No。不要那么功利，特别是在一些很轻松的场合。好吧，小编在第一点里面刚刚说了要表达清楚自己想要什么，为什么这里又说不要这么功利呢？不知道大家有没有这样的感受，当你跟”一个一直在说自己的职业规划或者专业知识的人聊天是一件特别痛苦的事。所以同理，在一些轻松的场合比如happy hour啦或者reception的时候，你总是很严肃的说“我要找工作，我要找工作，恨不得在头上挂一个“我要找工作”的牌子，大家很快会对你失去兴趣。这一点就可以用一下我们中国人擅长的招数——缓兵之计。不妨从一些生活话题入手，男生可以聊聊体育啊，女生可以聊聊生活八卦啊，然后循序渐进，慢慢的聊到对方的工作，自己的职业规划等等。时不时地中间也可以穿插几个冷笑话。这样至少对方觉得你是一个有趣的人，有故事的人。如果跟你聊天是一件轻松愉快的事，那跟你一起工作的话你起码是个聊得来的伙伴。

分享一下一位同学的经历。有一次她在一个酒吧参加某个机构的happy hour。虽然一开始提了提她想去那里实习的想法，后来又有几个政府机关工作人员、律师等等的人加入，大家就开始天南地北的聊天，完全不提他们的工作。期间，三个人讲了他们很烦人的弟弟，某个大叔讲了一个关于Tequila的冷笑话，最后聊到大家都喜欢喝早茶。因为大家聊得很开心，所以相约周末要一起去喝早茶呢。快结束交换名片的时候她才发现其中一位竟然是那个机构的HR。回头想想，假如这位同学一开始我就大聊特聊我想进去实习等等，对方肯定索然无味。他本来就是下班后过来放松的，结果还被缠着讲工作的事肯定既无奈又无趣。

体现自己的价值

在我们这个年龄，我们Networking的主要目的就是多认识一些人，然后期待他们可以给我们一次实习或者面试的机会。尽管如此，我们也应该找出自身的价值，想办法给对方一些帮助。虽然不可能是等价互换，但至少是一个双赢的局面。You have something to offer to them.你可以谈谈你近期的研究或者文章，或者聊聊自己对对方公司最近的一些新闻的看法，甚至可以将擅长该领域的自己的朋友、同事，介绍双方认识等等。这样让对方觉得你不仅仅是个求职者或者新人，而是一个有价值的或者可以创造价值的人。如果是一条值得发展的线，那当面讲完以后再发邮件把自己提到的文章发过去。

这个方法也适用于保持自己的weak ties，比如你可以定期给自己之前的老板或者在你喝过咖啡后觉得还能发展的校友发一些你觉得有用的文章啦，或者跟他们分享一下你的现状（如果需要的话，可以提一提你想要找实习工作等等）。这样你的supervisor不再是那个写完推荐信就老死不相往来的某个老板，而是你时不时可以联系并且今后都可以帮到你的贵人。当然了，也要考虑到贵人一般都很忙，所以“骚扰”他们的邮件不用太频繁。要发，就发一些有价值有意义的东西。

大不了结果是”NO”

有些同学会担心假如我发了人家没回应或者走过去人家不理我，那岂不是显得我很傻。不会，绝对不会。邮件没回应是正常的事，再大不了人家说别再发来邮件了（一般很少出现这种情况，拒信也要花功夫写的）。如果主动讲话没回应，对方也太没礼貌了吧。Networking的价值就在于坚持。我也有很多时候花了很多功夫写了邮件，结果石沉大海杳无音讯的。但是假如你发出去一百封，总有一封回你的话，能够抓住这根救命稻草就够了。也许到了关键时候你还是会怯场，有时想问问题但是不知道说什么。但是人总要克服自己的恐惧心理，走出去了第一步就不这么难了。